¿Cuántas veces has recurrido a una empresa externa de alquiler porque un cliente necesitaba un coche mientras reparabas el suyo? Y, sobre todo, ¿cuánto te costó ese vehículo de sustitución, incluso para un solo día? Cuando dependes de un tercero, pagas por un servicio que podrías ofrecer desde tu propio taller. Además, dejas escapar una oportunidad real de generar ingresos con tu propia flota. En esta publicación te explicamos cómo darle la vuelta a esa situación.
El coste oculto de pagar un coche de sustitución externo
Cada vez que contratas un coche fuera, asumes un gasto que no puedes recuperar. Por si fuera poco, pierdes el control sobre la disponibilidad, los plazos y las condiciones del servicio. Mientras tanto, tu cliente valora la experiencia completa: no solo la reparación, sino también la movilidad que recibe durante la espera.
Piensa también en la disponibilidad. Con un proveedor externo dependes de su stock y de sus horarios. Si no hay unidades libres cuando tu cliente las necesita, el retraso recae sobre tu taller, no sobre la empresa de alquiler.
Además, las expectativas crecen año tras año. Los clientes no aceptan cualquier coche, y menos uno con muchos kilómetros o años. Por tanto, un vehículo en buen estado refuerza la imagen de tu taller, mientras que uno deteriorado la daña.
Hagamos números: ¿y si el ingreso se quedara en tu taller?
Imagina que una empresa externa te cobra 45 € por un día de alquiler. Ahora piensa que dispones de tu propio vehículo de sustitución gracias a Leaseway y lo ofreces a tu cliente por 25 € diarios. La comparación es clara.
Ejemplo ilustrativo, con importes sin IVA. El vehículo propio tiene costes de renting y explotación que debes considerar para determinar la rentabilidad real.
Así, tu taller pasa de pagar 45 € a facturar 25 € por un servicio prestado con su propia flota. Esos ingresos no se los lleva un tercero: los factura tu taller y contribuyen a amortizar la cuota del vehículo. Fíjate en la última fila: tu vehículo sigue disponible para futuros servicios, mientras que el coche externo desaparece en cuanto lo devuelves. Además, ofreces un precio competitivo y ganas control sobre la planificación.
Un vehículo de sustitución propio con renting Leaseway
Leaseway nació en Francia en 2006 y lidera allí el mercado del vehículo de sustitución. En 2022 llegó a España con un objetivo claro: facilitar a los talleres una flota de nivel, nueva o con muy pocos kilómetros, al mejor precio. Su servicio especializado y sus procesos optimizados mantienen los costes lo más bajos posible. Además, Leaseway mantiene un contacto estrecho con los talleres para evolucionar el servicio según lo que necesiten. Funciona así:
- Contratos de 24 o 36 meses con cuotas mensuales conocidas.
- Financiación asegurada y cuotas muy competitivas, con posibilidad de que el taller contrate el seguro.
- Entrega rápida de los vehículos en stock, con entrega y recogida donde prefieras.
Gracias a esta fórmula, sabes cuánto pagas cada mes y aprovechas el vehículo durante todo el contrato. Cuanto mejor organices los alquileres, más fácil resultará recuperar la cuota y generar ingresos adicionales.
Gestiona tu flota sin complicaciones
Para simplificar el día a día, Leaseway pone a tu disposición EASYWAY, su herramienta gratuita de gestión de flotas. Asimismo, recibes un cartel de precios para comunicar el servicio de movilidad a tus clientes. De este modo, tu vehículo de sustitución se convierte en un servicio visible, ordenado y rentable.
Deja de ver la movilidad como un gasto
La pregunta es sencilla: si tus clientes necesitan movilidad y están dispuestos a pagar por ella, ¿por qué dejar que ese ingreso se lo lleve una empresa externa? Convierte la necesidad de movilidad de tus clientes en una oportunidad para tu negocio.
